Versenyképesség növekedése egy akkumulátor-vizsgáló laboratóriumban
Esettanulmány
Ipar
Tesztelés
Az eladó által nyújtott szolgáltatás
Akkumulátor tesztelés
Laboratórium / Vendor
A laboratórium egy ipari gyártó vállalathoz tartozik, amely akkumulátor-alkatrészeket gyárt. A KÖR hálózaton keresztül a vállalat megnyitotta laboratóriumi szolgáltatásait más piaci szereplők előtt.
A laboratórium kihívása
A szolgáltatások árazása nehézkes volt: a laboratórium korábban csak belső számvitelt használt a költségek kiszámításához, ami megnehezítette a versenyképes árképzést.
A releváns piaci árinformációk hiánya: Mivel a régióban nem álltak rendelkezésre akkumulátor-vizsgálati szolgáltatások, vagy azok korlátozottak voltak, a pontos piaci áradatok beszerzése kihívást jelentett.
Elszalasztott lehetőségek a helytelen árképzés miatt: A vállalat több projektben sem tudott részt venni a nem megfelelő árképzés miatt.
Az együttműködés eredménye
Adatvezérelt árkiigazítások: A beérkező ajánlatok elemzése révén világossá vált, hogy a vállalat árstruktúrája kiigazításra szorul, hogy versenyképes legyen.
Piaci árelemzés: A KÖR csapata minden egyes szolgáltatásra vonatkozóan piaci árelemzést végzett, szorosan együttműködve a laboratóriummal a versenyképes és fenntartható árképzés biztosítása érdekében.
Javított jövedelmezőség: Sok esetben a laboratórium a piaci kereslet és a szolgáltatás értéke alapján növelni tudta az árakat.
Nagyobb sikerarány a projektek biztosításában: A vállalat által a KÖR hálózaton keresztül más piaci szereplőknek kiadott árajánlatok több mint 60%-a ma már megrendeléseket eredményez, ami jelentősen növeli a vállalat versenyképességét és piaci jelenlétét.
