Új ügyfelek különböző iparágakból egy kémiai elemző laboratóriumban
Esettanulmány
Ipar
Elemzés
Az eladó által nyújtott szolgáltatás
Kémiai elemzés
Laboratórium / Vendor
A laboratórium 30 éve van jelen a piacon, és kizárólag az élelmiszeripar számára nyújt vizsgálati szolgáltatásokat.
A laboratórium kihívása
Korlátozott értékesítési és marketing erőforrások: A laboratórium korlátozott képességekkel rendelkezett piaci hatókörének kiterjesztésében.
Más iparágakra való rálátás hiánya: Annak ellenére, hogy a laboratórium rendelkezett a más ágazatokba való terjeszkedéshez szükséges szakértelemmel, nem volt tisztában az élelmiszeriparon kívüli lehetőségekkel.
Korlátozott piaci információk: A laboratóriumnak nem volt rálátása más piaci ágazatokra, ami korlátozta növekedési potenciálját.
Az együttműködés eredménye
Új megrendelések a különböző ipari ágazatokból: A KÖR hálózathoz való csatlakozás után a laboratórium egyre több megrendelést kapott az élelmiszeriparon kívüli ágazatokból. A KÖR concierge csapata azonosította a laboratórium képességeit az autóipari vizsgálatokra alkalmasnak, ami új üzleti lehetőségeket nyitott meg.
Részvétel iparágközi projektekben: A KÖR PROJECTHUB-on keresztül a laboratórium lehetőséget kapott arra, hogy más ipari ágazatok projektjeiben vegyen részt, így diverzifikálva portfólióját.
Bevételek diverzifikálása: A KÖR kiterjedt, iparágakon átívelő értékesítési erőfeszítései segítségével a laboratórium bevételeinek 15%-a ma már az élelmiszeriparon kívüli ágazatokból származik, ami növeli a piaci jelenlétet és a pénzügyi stabilitást.
